Hebei Sinostar - Taħriġ tal-Bejgħ orjentat lejn il-valur.

Qatt tlift ordni minħabba l-kompetizzjoni bi prezz baxx?
Qatt ikollok anzjuż għax klijent qed iżomm konferma tal-PO?
L-iktar importanti, trid ftehim ta 'malajr bi prezz tajjeb?

Sabiex issolvi l-problemi ta 'hawn fuq li ltaqgħu fin-negozju, is-Sur Bob Yan, viċi maniġer ġenerali ta' Hebei Sinostar, wettaq taħriġ profond ta 'bejgħ għal kulħadd filgħodu ta' Jan. 22nd, li ċċara d-direzzjoni għall-bejgħ biex itejjeb il-kwalità professjonali tagħhom.

Fil-bidu tat-taħriġ, Bob qajjem mistoqsija bażika: X'inhu l-bejgħ, u x'inhuma l-kwalitajiet tal-bejgħ? Xi kollega qal li l-bejgħ huwa l-persuna li tbigħ prodotti u servizzi. Xi wħud qalu li l-bejgħ huwa l-persuna li tissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti, u opinjoni oħra hija li l-bejgħ huwa l-pont bejn il-kumpanija u l-klijenti. Fil-fatt, dak li qal kulħadd huwa tajjeb, iżda mhuwiex komprensiv u profond mill-perspettiva orjentata lejn il-valur. Bob ħa każ skont it-teorija tal-bejgħ tal-valur, u kkonkluda li l-bejgħ tal-valur huwa nies li joħolqu u jagħtu valur lill-klijenti. Għalhekk, id-definizzjoni tal-bejgħ tal-valur hija: il-bejgħ tal-valur huwa sensiela ta' attivitajiet ta' ħolqien tal-valur u twassil tal-valur

Ekwazzjoni 1: Valur attwali = valur tal-prodott + valur ikkontribwit mill-bejgħ

Ekwazzjoni 2: Valur tal-klijent = valur attwali ×-perċezzjoni tal-klijent

Imbagħad, Bob staqsie lilna mistoqsija: "X'tip ta 'bejgħ ix-xerrejja jobogħdu l-iktar?". Il-kollegi kienu involuti b'mod attiv u ġabu ħafna esperjenzi skomdi ta' xiri, bħal:

1. Bejgħ li jinnega l-bżonnijiet tal-klijent u jitkellem wisq.

2. Bejgħ li jiskredita lill-kompetitur tagħhom.

3. Bejgħ li huwa ħerqan li jqaxxru ftehim, spiss iħalli lill-klijent jikkonferma l-ordnijiet.

4. Bejgħ li l-għarfien tal-prodott tiegħu mhuwiex biżżejjed.

5. Bejgħ diżonest.

6. Bejgħ li dejjem jipprovdi prezz għoli mhux raġonevoli.

7. Bejgħ li ma jirrispondix lill-klijenti fil-ħin.

Wara d-diskussjoni, Bob kiser l-istadji tax-xogħol mill-perspettiva tal-proċess tal-bejgħ u x-xiri, u qal lil kulħadd li jagħmel il-ħaġa t-tajba fil-ħin it-tajjeb huwa l-uniku mod biex tikseb riżultat aħjar. U Bob ipprovda sett ta 'metodoloġija ta' bejgħ għal affarijiet ġodda ta 'bejgħ magħqud, sabiex ikunu jistgħu jibnu l-istil tal-bejgħ tagħhom stess fuq din il-bażi.

Sussegwentement, it-taħriġ iffoka prinċipalment fuq il-mudell "MEN", jiġifieri l-Aspettattivi tal-klijenti, il-Ħtiġijiet tan-Negozju u l-Motivazzjoni personali. L-aspettattiva tal-klijent hija s-soluzzjonijiet speċifiċi tal-klijent, jiġifieri, l-informazzjoni tal-inkjesta u l-informazzjoni dwar il-prodott; Ir-rekwiżit tan-negozju huwa liema problema l-klijent irid isolvi bis-soluzzjoni; Motivazzjoni personali, kif jimplika l-isem, tinvolvi l-interessi personali tal-klijenti.

Wara l-introduzzjoni tal-mudell tal-bejgħ, it-taħriġ tlesta b'suċċess u kulħadd lesta sew ix-xogħol tad-dar. Aħna nemmnu li dan it-taħriġ se jiggwida l-bejgħ żagħżugħ isegwi l-valur veru li jistgħu jipprovdu lill-klijent u jtejbu x-xogħol tagħhom ta 'kuljum sadanittant. Aħna ħerqana li noħolqu kisbiet aktar eċċellenti għall-materjali tal-bini, ħardwer, partijiet tal-karozzi u prodotti tal-għamara ta 'Hebei Sinostar taħt il-gwida ta' metodoloġija ta 'bejgħ ibbażat fuq il-valur.